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优秀员工访谈|杨晓彬:下沉市场、精耕渠道,付出定有收获!
时间:2023-09-18 来源:力诚食品

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2020年11月入职力诚,我负责丹东市和庄河市(县级市)两个市场,当时客户数量少,市场基础弱,铺市率低,又受疫情影响,天气转冷,市场进入淡季,但销售人员经常说的一句话:淡季做市场!这对于我这个新人来说,也许是个机会!

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每天我都会跟随经销商业务带货下沉市场,开发新网点,增加新陈列,这样既提高了铺市率,也让我快速了解了公司产品和客户渠道,和业务也建立了良好的客情关系,久而久之,经销商业务对力诚也重视起来,好的陈列位置也会留给力诚,经过两个月的努力,丹东和庄河的铺市率有了很大的提高,挂网陈列也实现了翻倍,公司也迎来了开门红,有了之前的市场动作和公司领导的帮助,我在力诚的第一个开门红也很顺利的完成了任务!

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春节过后,便同领导一起赴井冈山学习!通过几天的学习培训,让我得到了很大的提升和帮助,同时也深深感受到了力诚的企业文化,有这样一个平台作为坚强的后盾,自己感到很踏实,很骄傲!回归市场,开始打造连锁超市和校园渠道,21年上半年,庄河市场7个华洋,3个嘉益,3个大学城,丹东市场9个嘉阳生鲜,6个黄海超市,2个大学城等全部进店,购买地堆和端架,打造陈列,实现清零,两个市场乐哈哈系统和家家福系统也全部覆盖,同年,庄河市场突破一百万销售额,同期翻倍,丹东市场同期也增长了50多万,我个人全年也超额完成任务,荣获了2次销售标兵称号!

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为了完成公司下发的任务,我和经销商同吃同住,同甘共苦,白天送货,晚上配货,过程很艰辛,但是所有的努力最终有了结果,总算完成了公司上半年的任务!同年,丹东张大伟也突破了200万销售额!这期间也想过放弃,但是最终坚持过来,感恩公司!

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2023年我被调回大连市场,大连市场客户多,但忠诚度不高,市场铺市率低,陈列基础差,加上市场大环境因素,老品下滑严重,面对这种情况,我一直跟随公司的方向,扶持重点客户,产品结构调整,大力推广公司研发的新品,终端市场和校园店导入流通品项,每个月都会通过市场部铺市快速导入品项,提高产品铺市率,增加陈列数量,上半年重点推广了45克蟹柳、102五联排蟹柳和72克台式香肠,同时也完成了上半年销售任务。

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公司3A鳕鱼肠上市后,大连市场作为样板市场快速导入3A鳕鱼肠,华联系统,新玛特系统,好又多系统,人人家系统,苏杭系统,嘉益系统,悦购系统,乐哈哈系统,仓储超市,生鲜超市均已导入,并选择优质门店20家执行地堆陈列,打造形象店。

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我相信,在公司领导的带领下,在公司的大力支持下,3A鳕鱼肠一定会大卖,我也会紧跟公司的脚步,力马做,诚心做,立足本职工作,努力进取,完成公司下发的全年销售目标!作为力诚人,感恩公司的给予和帮助;作为力诚人,我愿为公司的发展尽一份力!我为自己是力诚人感到骄傲,愿力诚明天更辉煌!


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